Partiré de lo que yo establezco como una definición de marketing de afiliación, que es la promoción que los webmaster hagan de tu producto en sus páginas web con una remuneración de al menos pago por registro (CPL entendiendo la L como lead=registro) o en el caso que sería el óptimo: pago por venta (CPA, entendiendo la A como adquisición). El pago por mil o por clic lo dejo fuera, porque un clic no implica cumplir un objetivo, y mil impresiones no garantizan nada que no sea branding, que no tiene nada que ver con un objetivo de ventas.
A partir de aquí cada anunciante puede ver el objetivo que persigue y en base a eso establecer cuál es el planteamiento que más le convendrá. Es decir, si tienes una tienda online lo que más te convendrá es el pago por venta y si tienes una escuela y quieres alumnos a lo mejor te interesa más el pago por registro para tener una base de datos interesada en tu escuela y poder realizarles otro tipo de comunicación de cara a la venta pudiendo seleccionar mejor a tu público (vía emailing)
Es muy importante el último paso a la hora de decidir la forma de pago: el afiliado. Siempre hay que tener claro qué tipo de páginas web te pueden promocionar y qué puede resultar atractivo para ellas, pero de esto hablaré en otro artículo. Simplemente acotar que tiene un punto importante en la decisión de estrategia de lanzamiento del programa de afiliación.
Se acabaron los vendehumo online
Una vez seleccionada la forma de pago que creas óptima te preguntarás: ¿para qué armo todo este lío cuando lo único que quiero es poner publicidad en internet???? Pues porque es la única forma de promoción online que te permite equilibrar el presupuesto de publicidad según los resultados que obtengas y además hace que el promotor, (afiliado) que en muchos casos se convierte en un compañero de trabajo (ya que tenéis el mismo objetivo), gane dinero de una forma proporcional a lo que promociona, es decir, que si nos da muchos beneficios ganará mucho más de lo que obtendría con una inversión preestablecida, y si no es una página rentable de verdad y anunciarse en ella no resulta lo que el comercial nos propuso, entonces recibirá una cantidad menor, pero justa para los resultados que ha generado.
El afiliado como parte del equipo
Una vez que consigas encontrar la/s Web que visita la gente interesada en lo que tú ofreces, tus ventas o registros aumentarán y los ingresos del afiliado aumentarán de forma proporcional, lo que hará que trabajes directamente con el afiliado intercambiando información que a los dos os vendrá de perlas. El afiliado hará un esfuerzo especial en promocionarte y tú harás un esfuerzo especial para poder ofrecer a sus usuarios ofertas exclusivas y optimizadas, porque funciona.
Esto cierra el círculo: tú ganas, el afiliado gana y el usuario gana. Es un modelo de promoción optimizado para todos los frentes.
